Wilt u meer weten over deze training?

Neem contact op

Programma training beïnvloeden en onderhandelen

  • “Ins en outs” van onderhandelmethodieken en onderhandelingsstijlen;
  • Grip krijgen op onderhandelingsgesprekken;
  • Beïnvloeding aspecten en gedragslijnen;
  • Leren hoe u de ander op zijn gemak stelt en een vertrouwensrelatie opbouwt;
  • Verbale en non-verbale beïnvloedingsstijlen en -technieken;
  • Beïnvloeding strategieën;
  • Handvatten aangereikt krijgen hoe u tijdens het gesprek herkent wat
    u nodig hebt, ‘wat wil ik, wat krijg ik’;
  • De regie van het gesprek hebben en de vele vormen van afleiding herkennen;
  • Effectief en soepel leren omgaan met prijsdiscussies en kortingen;
  • De voorkomende inkoperstrucs herkennen en leren pareren.

Resultaat training beïnvloeden en onderhandelen

  • Inzicht krijgen in alle fasen van het onderhandelingsgesprek;
  • Uw onderhandelingsstijl in kaart brengen en zich meerdere stijlen eigen maken;
  • Uw mensenkennis vergroten met de belangrijkste non-verbale
    signalen bij onderhandelingsgesprekken;
  • Van A tot Z leren hoe u een gespreksstructuur opstelt en voorbereid;
  • Effectief omgaan met inkoperstrucs, schijnbezwaren en drogredenen;
  • Zich gesprekstechnieken eigen maken om effectief vragen te stellen op het juiste moment;
  • Inzicht krijgen in hoe u de werkelijke behoefte kunt doorgronden;
  • Onvermijdelijke bezwaren herkennen en pareren;
  • De menselijke en psychologische achtergronden bij onderhandelingsgesprekken doorzien.

Specificaties

Aantal deelnemers
4 tot 6 personen.

Blended trainingsvormen

  • Als 1-daagse of 2-daagse, afhankelijk van voorkennis;
  • Als programma in
    meerdere (4-6) dagdelen.

Gerelateerde training

©2018 HetWerkt | Sitemap | Algemene voorwaarden | Privacy | Persberichten