Wil je meer weten over deze training?

Neem contact op

Wat gaan we doen:
De volgende onderwerpen komen aan bod

  • “Ins en outs” van onderhandelmethodieken en onderhandelingsstijlen;
  • Grip krijgen op onderhandelingsgesprekken;
  • Beïnvloeding aspecten en gedragslijnen van jezelf en de ander;
  • Leren hoe jij de ander op zijn gemak stelt en een vertrouwensrelatie opbouwt;
  • Verbale en non-verbale beïnvloedingsstijlen en -technieken;
  • Beïnvloeding strategieën; Hoe Werkt dat brein;
  • Handvatten aangereikt krijgen hoe je tijdens het gesprek herkent wat
    je nodig hebt: wat wil ik, wat krijg ik;
  • De regie van het gesprek hebben en de vele vormen van afleiding herkennen;
  • Effectief en soepel leren omgaan met prijsdiscussies en kortingen;
  • De voorkomende inkoperstrucs herkennen en leren pareren.
  • Real-Case scenario’s van de eigen werkvloer: van theorie naar praktijk.

Resultaat

Je gaat:
  • Inzicht krijgen in alle fasen van het onderhandelingsgesprek;
  • Je onderhandelingsstijl in kaart brengen en zich meerdere stijlen eigen maken;
  • Je mensenkennis vergroten met de belangrijkste non-verbale
    signalen bij onderhandelingsgesprekken;
  • Van A tot Z leren hoe jij een gespreksstructuur opstelt en voorbereid;
  • Effectief omgaan met inkoperstrucs, schijnbezwaren en drogredenen;
  • Gesprekstechnieken eigen maken om effectief vragen te stellen op het juiste moment;
  • Inzicht krijgen in hoe je de werkelijke behoefte kunt doorgronden;
  • Onvermijdelijke bezwaren herkennen en pareren;
  • • De menselijke en psychologische achtergronden bij onderhandelingsgesprekken doorzien en weten om te buigen naar je eigen doel.

Specificaties

Aantal deelnemers
4 tot 6 personen.

Blended trainingsvormen

  • Als 1-daagse of 2-daagse, afhankelijk van voorkennis;
  • Als programma in
    meerdere (4-6) dagdelen.

Locatie
Regio Twente zoals Oldenzaal, Enschede, Hengelo en Almelo. Maar ook in Deventer en Zwolle

Gerelateerde training

©2018 HetWerkt | Sitemap | Algemene voorwaarden | Privacy | Persberichten